九洲集团（300040）6月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月13日接受11家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍哈尔滨九洲集团股份有限公司成立于1997年，2010年1月在深交所创业板上市，股票代码300040.SZ。公司从2015年开启了从电气设备制造到“风光新能源+智能装备”双主业的成功转型。至今已建设、投资、运营风电、光伏、生物质电站等可再生发电站1500MW以上，成为东北地区民营绿电龙头企业。 公司致力于智能配电网相关产品的制造和服务、可再生能源电站业务、环境综合能源开发利用三大业务板块。作为区域民营绿电龙头和国家高新技术企业，公司以新能源为战略重心、“风光新能源+智能装备”为双主业，并积极布局新型储能领域，逐步打造“风光储新能源+智能装备”业务体系。 二、互动问答

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问：公司未来几年在风电光伏指标情况?

答：公司已取得500MW的权益容量风电指标，包括与华电合作的200MW风电项目、自持的100MW泰来风电项目、300MW的分布式风电项目，现在开发500MW光伏项目指标。十四五期间，公司通过自持和合作方式争取保持每年200MW以上的增量。

问：公司存货周转率和应收周转率较高的原因？

答：新能源电站是当前公司盈利基础，公司将围绕新能源产业链，有序推进可再生能源项目建设。然而电站建设周期较长，采购的风光发电设备会归入存货科目，再加上以建成在运营新能源电站国补回款周期较长，因此出现存货和应收周转率较高的情况，这也是由于公司向清洁能源方向的战略转型所致，属于行业固有现象，并非个例。

问：公司的轻资产模式是如何运作的？

答：公司为优化资本结构和资产负债率，叠加公司新能源开发战略向轻资产化转型的考量，2022年，公司出让5家子公司51%股权，自身债务负担有所下降，除交易价款外，公司已收回相关项目的工程款及往来款，提高了资产的流动性。此外，公司与国有大型电力企业开展战略合作，持有在建200MW风电项目的49%股权。截至2023年3月末，公司权益并网装机容量为720.20MW。 未来，公司将秉持与央国企合作开发的业务模式，充分利用既有的能源行业央国企资源，一面择机择时择优处置一部分自有开发项目的控制权（一般以出售项目公司51%股权的形式体现）；一面撬动央国企融资优势，优化已有项目的资本结构，实现融资成本的降低。

问：公司未来对于综合智慧能源板块下的生物质发电项目作何打算？

答：公司综合智慧能源业务以电为核心，提供电、热、冷、气、水等能源一体化的解决方案。目前，公司已累计投产生物质热电联产项目240MW，公司申报的300MW风力发电清洁能源供暖示范项目已收到黑龙江省发改委的复函，一期项目正在筹备建设阶段。此外，公司与国电投旗下上海融和元储合作开发的黑龙江省首个共享储能电站项目—泰来县200MW/400MWh独立储能电站项目已进入开工建设阶段。 生物质发电方面，公司出于对政策和行业现状的分析，认为该业务短期内并不具备大力发展的客观条件，因此目前已中止前期获取的其他生物质电站项目的开发，出于国补回款问题的考量，部分已建成生物质发电项目已经或正在出售给央国企合作方。

问：公司融资需求和可转债发行情况？

答：当前清洁能源项目在资本市场的融资条件较为宽松，以我司拟发行（已中止发行）的可转债-转3为例，募投项目在国有政策性银行下可拿到条件颇为优厚的融资条件（3.4%，20年），为此，公司出于择优选择融资渠道的考虑选择暂时中止可转债-转3的发行，未来将以项目开发需要为导向，择优选择包括但不限于债务融资、可转债、定向增发等资本市场融资渠道，推进清洁能源项目和储能项目的顺利开展。

问：清洁能源方面公司目前在手订单情况？

答：参照问题1的回复。公司在手项目超过1GW，同时还在全国范围内着力推进绿地项目的开发工作。在手项目中，公司与华电新能源合资设立两家项目公司，分别联合建设哈尔滨市呼兰区100MW风电项目和哈尔滨市巴彦县100MW风电项目，公司分别持有两家合资公司49%股权，两个项目均在建设阶段，其中一个项目首批风机已于2023年5月29日并网和另一个项目首批风机计划于6月27日并网。

问：公司在上年和本年一季度EPC/BT收入下降的原因？

答：公司EPC/BT业务收缩的原因是因为公司近年来逐渐发力自由项目而非BT项目的开发，将主要的建设能力投向自有项目的开发建设；此外，传统BT项目由于周期较长，垫资开发情况的普遍存在导致的现金压力也是公司选择收缩BT类建设工程总包业务的考量之一。

问：能否详细介绍一下公司新能源电站的开发经营模式？

答：公司会通过滚动出售存量电站部分股权的方式，使公司从控股转为参股以回笼大量现金流，以自主开发建设、参股合作开发、收购资产部分股份的形式扩大优质的新能源电站资产，使公司在权益装机快速增长的同时，优化电站资产结构、现金流质量及资产负债结构。

问：中长期的权益装机规模，以及自持和参股两个部分的占比？

答：十四五期间，公司通过自持和合作方式保持每年200MW以上电站增量，预计在期末持有权益容量至少达到2000至2500MW。 其中以参股形式持有的装机规模会逐步提高

问：目前公司新能源项目主要集中在黑龙江和内蒙古，未来在项目地域性扩展方面有何规划？

答：通过与央国企伙伴的继续合作，实现优势资源互补，积极在全国范围内，尤其是东部沿海区域开发绿地项目。

问：看到公司在布局共享储能，请介绍该项目的规划及盈利模式？

答：目前规划的共享储能项目分两期建设，合计建设20万千瓦/40万千瓦时独立储能电站投资项目，项目盈利来源主要是储能容量租赁、容量补偿、电网调度等。

问：公司对储能业务的规划和展望？

答：储能业务是我司“风光储新能源+智能装备”战略发展规划的核心组成部分，我司将结合自身行业优势与发展需求，拓展储能业务的发展。

问：公司智能装配制造业务订单情况如何，以及公司对该业务未来规划和展望？

答：公司智能装备业务的订单还是比较饱满的，2022年的全年订单量是高于2021年的，随着疫情影响的消退，2023年该业务依旧保持稳增态势。未来公司会保持对该业务的运营状态，该业务与风光储业务有协同效应，同时为公司发展新兴业务提供支撑。

问：公司的总体战略规划

答：新能源电站是当前公司盈利基础，2023年公司将围绕新能源产业链，有序推进可再生能源项目建设，开展轻资产运维、工程建设、电站持有运营等业务。目前在手的电站将陆续在2023-2024年陆续实现并网发电，所以未来两年公司最大的增量将来自于新增并网规模的增加。此外，公司制造业业务的市场广阔，公司会抓住制造业发展契机，持续做大做强，在保持技术优势、成本优势的基础上，实现产品品类的拓展和下游订单的增加;

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